第9组房地产STP分析5页.doc

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房地产STP分析一、 市场细分由于消费者构成极为复杂,不便于市场把控。因此,在这里我们以产品为细分对象,依据总价和单价指标,将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表:低端中低端中端中高端高端总价15万以下1520万20万30万30100万100万以上单价2500-35003500-45004500-60006000-75007500以上(一)细分市场轮廓描述1 低端市场(1) 市场特征:该类产品一般为低总价(15万以内),低单价,或小户型;产品品质较低,大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。(2) 目标客户群:l 年龄:主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者l 收入:年收入大多在15万以下l 家庭结构:2人及以下,比例为24%(2001年政府权威部门调查)l 受教育程度:他们大多受过较高的教育l 置业情况:大多为第一次置业,现在主要以租房为主l 购房目的:成家立业的需要,作为过渡性住房,

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