策略销售-大案要案的策划销售中最长听说的一句话就是:见招拆招,这也是销售中最愚蠢和最有欺骗性的一句话了。因为这句话完全否定了销售的规律性和科学性,使销售策略的制定更多的依赖于个人的经验和判断。其成功的概率基本等同于隔着墙仍砖头,砸谁算谁。所以接下来我们要谈谈关于复杂销售中销售策略的制定原理。也就是策略销售了。这次要谈的策略销售内容有三个突出的特点:首先,它可能是复杂销售中最难掌握的一项能力,其次,它可能是复杂销售中最重要的一项能力。最后,它可能是销售中最容易忽略的一项能力。别误会,策略销售并不是销售策略,策略销售是渔,销售策略是鱼,鱼都是渔夫钓上来了,销售的招数也应该是策略销售分析出来的,站在这个角度看,可以把策略销售理解成产生销售策略的一部机器。前言:销售中最奇怪的行为为了便于理解,让我们先想象这样一个场景:一位大客户经理刚刚拜访完一家重要的客户回到公司,按照规定他需要找自己的部门经理做一个汇报,现在对话开始了:销售:“陈经理,我觉得这个项目推进起来困难很大,不知道该做什么。”经理:“碰到什么困难了?”销售:“方案交上两个星期了,什么动静都