简述营销谈判的主要策略15页.doc

1. 简述pram谈判模式的基本内指定制定谈判的计划建立关系达成双方都能接受的协议协议的履行与关系的维持2. 简述各层次的谈判目标最高目标实际需求目标可接受目标最低目标3. 简述规避谈判风险的具体策略提高谈判人员素质请教专家，主动咨询审时度势，当机立断规避风险的技术手段利用保险市场和信贷担保工具公平负担4. 简述国际商务谈判的基本原则平等互利的原则灵活机动的原则友好协商的原则依法办事的原则原则和策略相结合的原则5. 国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？以经济利益为目的以经济利益为主要评价指标以价格作为谈判的核心6. 简述国际商务谈判的常见法律问题谈判主体的资格问题合同的效力问题合同条款问题争端解决方法7. 开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种方法？上方谈判实力相当己方谈判实力明显强于对方己方实力弱于对方8. 简述适当的让步策略以己方的让步换取对方在另一问题上的让步，称为互利互惠的让步策略在时空上，以未来利益上的让步换取对方近期利益上