所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家。所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。做销售之前的准备:1、心态:千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理;2、仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感。3、素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决。(可听有经验的人讲,并在实践中体检和总结步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发:1、电话营销。有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;2、扫楼,扫市场。这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获。3、展会
