个人心得第九组，程晓飞，2009306202008今天重新开始了一轮，我们的总策略发生了一些变化：放弃上海市场，主攻广州、武汉、成都市场，产品还是以最好的品质型为主，经济性和实惠型为辅。放弃上海的原因是因为开发它只需要一个周期，百分之八十的公司都会去开发，这就导致市场的拥挤。我们策略失误有以下几点：1、在第一季度很盲目的用最差的原料设计品质型产品，不仅没有抢占到多少市场，还使得我们后期不得每次都要为它报价和定上限，但是我们不能再去生产，所以一旦有了订单，我们还没转卖出去的话，我们的交货率就出现问题。2、我们开发成都市场是因为老师说只做四季度，加上它需要开发三次，也就是第四季度才可以去卖货，但是，一旦开发出来，就很少有人和我们去竞争，后来也证明成都市场只有两家公司。而我们的失误也是在这，还是没有提前去看市场分布，得意忘形的以为只有我们一家，所以在第四期雇了4个工人，在打算全部占领成都市场，不仅上限定的很高，价格也都是最高价，然而事与愿违，还有一家公司想法和我们一样，再加上他们的定价比我们低，我们没有达到预期的 效果，积压了很多商品没有卖出去，这也使得我们之后的资金紧张。
