决策中的陷阱(共4页).doc

哈尔滨商业大学作业学院： 管理学院 专业： 市场营销 年级： 2009级 班级： 一班 姓名： 张宝文 2011年9月5日决策中的隐蔽陷阱一、决策陷阱的定义作为决策者，如果你的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而你却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。二、决策陷阱的类型（一）锚定陷阱定义：是人们给最先接到的信息以不相称的权重。解决措施：1.从不同的角度来看同一个问题。 2.在咨询别人之前先独立思考问题，以免被他人观点锚定。3.保持思路开阔。4.要注意不要用你的想法锚定顾问和其他任何你需要仰仗他们的意见的人。5.要特别当心谈判中的锚定。（二）现状陷阱定义：是人们即使有更好的选择也倾向于维持现状。 解决措施：1.总是提醒自己注意目标，并考虑现状怎样服务于目