分公司绩效考核办法9页.doc

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分公司绩效考核办法第一章 销售人员业绩考核办法第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。第三条 业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。第四条 考核办法分为两大部分:(一) 月收入方面考核1、 基本工资2、 销售量目标考核(1) 业绩提成(2) 超额提成3、 管理目标考核业绩奖金(二) 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注:销售人员收入=基本工资+70%(业绩提成+超额提成)+业绩资金+年终奖金第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要,销售区域的设计应考虑以下三点需求:(一) 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。(二) 使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。(三) 使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资:(一) 试用

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