销售十大步骤一、准备1、机会只属于那些准备好的人2、一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多3、为成功而准备没有准备的人就在准备失败(一、身体(进入工作时间必须时时刻刻处于颠峰状态每天的奔跑是您工作中最重要的工作之一(二精神(信心的传递,情绪的转移1、自己复习产品的优点2、复习竞争对手的缺点3、回想最近的成功案例改变情绪的方法:1、改变注意力2、改变肢体动作(三、专业1、对自己的产品了如指掌2、对竞争对手如数家珍3、杂学家4、冥想见到客户的美好画面预告事实5、把自己调到最佳状态(四、顾客1、充分了解顾客2、建立长期的关系3、拉近距离顶尖的销售人员象水:1、什么样的容器,都能进入2、高温下变成气无处不在3、低温下化成冰坚硬无比4、水善利万物而不争,没有必要跟客户较一时之高下;5、水无定性,但有原则(一个销售周期的任务量就是我们的最低底线二、如何开发客户1、只要有需求的顾客就是我们的客户2、善于从相关产品的顾客群中开发客户,例如:装修、中央空
