北京语言大学-18秋《商务谈判》作业1满分答案(共5页).doc

18秋商务谈判作业1在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）A.错误B.正确正确答案:B商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）A.错误B.正确正确答案:A重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）A.错误B.正确正确答案:B使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）A.错误B.正确正确答案:B企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）A.错误B.正确正确答案:B日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）A.错误B.正确正确答案:A