1、1附件 7：“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板关于创业计划指南创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业 管理和操作的行 为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务， 围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进 程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行 动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动， 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、 顾客和政策机构。第一部分：封面设计 封
2、面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、公司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 2九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写 ,补 充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 概要 公司概述 产品与服务 市场分析 竞争分析 市场销售战略 财务分析 附录第三部分:创业设计的具体内容 （一）、 概要 概要作为商业计划的第一
3、部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要 应简洁、清楚地介 绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业 价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、3盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在 500 字左右。 （二）、 公司概述 1、 公司的宗旨 2、 公司的名称、公司的结构 3、 公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关 团体和人事如何受益。 4、 公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么 样的困难你准备解决；你准备如何解决
4、；你们的公司是否是最合适的人选。 5、 相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、 公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 2）我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生 产和研究能力以便 满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的 销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 47）提高研发能力，创
5、造领导潮流的新型产品，提高 竞争能力。 （三）、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技 术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、 产品/服务 A 2、 产品/服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 1、 产品优势 2、 技术描述 1）、 独有技术简介 2）、 技术发展环境 3、 研发与开发 4、 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 5、 服务与产品支持 提示： 商业计划中的产
6、品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向 风险投资家介绍它的优点、价值，把它与 竞争对象进行比较， 讨论它的发展步 骤，并列出初步开 发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上5存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简
7、要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。 （四）、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、 专向补充区域。市 场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中 详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目 标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的
8、产品。 1、市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价 值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/ 萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎 缩、不 发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家 电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和 XXX 公司/ 同级别的公司6的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 2、目标市场 我们将目标市场定义
9、为 X，Y，Z。现在，这个市场由 A 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味， 为企业的量体裁衣突出个性。 3、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ 4、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1） 销费群特点； 2）地理优势； 3） 季节变化引起的销售特点 4） 资金的有效运用； 5） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道； 6） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目 标销售量以及其他假 设条件。(五）、竞争分析 请告诉我们分
10、别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 1、竞争描述 72、 竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 （六）、经营策略 1、 营销计划 选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调 整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优 化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传 、公共关系、营业推
11、广、 组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3 、制造和操作 计划：产品/ 服务使用寿命、生 产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 2、 市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1）、促销展出 Trade Shows 2）、广告 Advertising 3）、新闻发布 Press Releases 4）、大型会议或研讨会 Confetence/Seminars 5）、网络促销 Internet Promot
12、ion 6）、捆绑促销 Promotional Bundles 7）、媒体刊登 Trade Journal Articles 88）、邮件广告 Direct Mail 3规划和开发计划： 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 4、制造和操作计划： 产品/服务使用寿命、生产周期和生 产组织， 设备条件、技改的必要性和可能性。（七）、财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 1、收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减
13、 20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲 线的增长，采取 缩减的方式所带来的不利影响。 这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 2、资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的 帐户格式。 资产负债表也 应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测 方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考 虑
14、把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。 3、现金流和盈亏平衡分析 9这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间， 对营 运资本的微弱需求， 说明现金是如何得到的。比如获得 净资产， 银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 4、盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括 讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变 化的价格。 还有当投资短期销 售项目减少后，平衡点将要下降。（八）、分析结果及反思（九）、附录 如有以下材料，请列出 1 公司背景及结构 2 团队人员简历 3 公司宣传品 4 市场研究数据 作品书面格式要求 作品一律采用 A4 幅面。主标题用小二号楷体，小 标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
