北邮网络《渠道管理》综合练习题及答案.doc

北京邮电大学远程、函授教育渠道管理综合练习题及答案一、填空题：1. 营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个 _ 连接起来形成的通道，渠道的起点是 _ ，终点是_，中间环节包括各参与了商品交易活动的_、_、_和_。中间商，生产者，消费者或用户，批发商，零售商，代理商，经纪人2. 评估渠道方案的标准包括：_、_、_。经济标准，控制标准，适应性标准3. 常用的选择中间商的方法有_、_、_。评分法，销售量分析法，销售费用分析法4. 渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为_、_、_、_、_、_。渠道领袖，渠道追随者，力争上游者，拾遗补缺者，投机者，挑战者5渠道权力主要包括：_、_、_、_、_等。奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权6按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：_、_