1、市场区隔准则及区隔方式表 市场区隔准则 区隔方式 社会及人口因素： （ 1）收入 月收入 500 元以下， 500 1000 元， 1000 2000 元， 2000 4000 元， 4000元以上 （ 2）文化程度： 小学、初中、高中、大专、大专以上 （ 3）职业： 会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员 （ 4）种族 本国人、外国人 （ 5）年龄： 5 岁以下， 6 10 岁， 11 18 岁， 19 34 岁， 35 49 岁， 50 64 岁， 65 岁以上 （ 6）性别： 男性、女性 （ 7）宗教： 佛教、基督教、天主教、回
2、教、道教、其他 （ 8）家庭大小： 1 人， 2 3 人， 4 5 人， 6 人以上 （ 9）生命循环： 年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身 个性及心理因素： （ 10）自发性： 独立消费者，依赖性消费者 （ 11）领导欲： 有领导欲者，被领导欲者 （ 12）野心： 成就欲者，成就欲低者 （ 13）个性： 个性内向、外向 （ 14）保守性： 保守派、自 由派、激进派 （ 15）动机： 经济型、地位型、理智型 地理因素： （ 16）居住区： 乡村、近效、都市 （ 17）区域别： 北、中、南、东部 行销主观反应标准： （ 18）行销因素敏感性： 品质、特性、用途、利益、替代品 （ 19）价格： 高价、中价、低价 （ 20）途径： 便利型、选购型 （ 21）推广： 感情型、理智型 市场客观反应标准： （ 22）使用量： 重级使用者，轻级使用者 （ 23）品牌信誉度： 信誉高、低、无 （ 24）价格弹性： 弹性大、小、不变 （ 25）忠实度： 商店忠实度高、 低、无 （ 26）广告影响： 冲动型、经济型、理智型 （ 27）广告媒体： 印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他
