医药招商十五问 教你轻松找到经销商(一)在哪儿招商？是在全国范围内招商，还是只在一些特定区域招商？如果在特 定区域招商，是选择一些经济发达地区呢，还是选择邻近省份？简 而言之就是：到底如何决策招商的区域范围？(二)什么时候招商？很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产 品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于 经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销 商越来越“精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如 何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的 样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是 可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方 面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及 时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为 实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企 业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。 如果样板市场不成功，损失也会在最低限度内。所以，在自己还没
