华为手机五力模型分析 1、供应商的议价能力 智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。前者供应商数量较多，议价能力较差。智能手机的核心部件 是芯片、触摸屏和LCD，目前这三大核心部件的供应商所 在行业都是典型的垄断寡头市场，核心技术掌握在外资公司手中。以其中垄断情况最为严重的芯片为例，目前全球 最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司和中国台湾的MTK。垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术，坐拥 巨额专利使用费，另一方面还要对下游手机厂商的销售额 进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势，部分地增强议价能力。触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。 2、购买者的议价能力 华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电 信运营商和单个消费者。目前华为的主要客户仍然是电信 运营商。运行商不是最终的消费者，他们会利用话费补贴 等营销方式将手机推送给其客户。电信运营商市场也是典 型的寡头垄断市场，其订货量巨大，具有极强的议价能力。 目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势，因此运营商在 与华为的业务中显然处于强势地位，经常在价格
