1、食聊科技 鲜米银行招商运营手册北京食聊科技有限公司2017.7一、行业介绍1.1 世界自动售货机市场概况目前，全世界自动售货机普及台数约 1600 万台，通过自动售货机运营获得利润约 400 亿元人民币（约 US$50 亿）。自动售货机 20 世纪 60-70 年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。 日本拥有约 560 万台，平均每 23 人一台，日本有 39%的饮料是通过自动售货机销售的。 美国拥有 680 万台，平均每 40 人一台。 欧洲也达到平均每 60 人一台。欧洲：303万台中东：2万台韩国：60万台中国：2万台日本：560万台台湾：6万台东南亚
2、：5万台澳洲：12万台北美：680万台中南美：15万台欧洲欧元的统使自动售货机市场更加活跃中东石油市场的活跃刺激自动售货机市场北美以可口可乐、百事可乐购入为主东南亚正成为自动售货机新兴市场1.2 国内自动售货机发展概况中国从 2000 年开始发展自动售货机事业。目前，全国自动售货机拥有量不足 2 万台。运营商还没有形成足够的规模，且多以瓶装饮料酒水为主，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，以自动售货机做垂直化运营思路正是介入自动售货机运营行业的最佳时机。国内自动售货机主要分布城市：北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连国内自动售货机运营可布放城市：北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑
3、州、西安、秦皇岛、保定、上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、沈阳、长春、哈尔滨二、优势及成功运营的关键点2.1 目前国内投资项目所面临问题投资初期，没有相关的管理经验；很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。投资汇报率高项目大都具有很高的风险性；大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活；低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈；投资者投资者关注关注焦点焦点较小的市场竞较小的市场竞争争发展的巨大潜发展的巨大潜力力资金的有效运转资金的有效运转简单的管理流简单的管理流程程较高的较高的利润空间利润空间
4、2.2 自动售货机运营的优势现金交易，资金回笼快，避免应收帐款的困扰不受场地限制，经营手段灵活；直接面对销售终端，可有效控制利润距离的便利性-距离上更靠近消费者。作为一种新的零售模式，可以合理避税购物的便利性-即时消费，节省排队结帐时间时间的便利性-24 小时营业，全年无休服务的人性化可提供冷、热饮，保证饮料的最佳饮用状态人机对话销售模式，更符合年轻人消费习惯作为一种新的销售渠道，广告收益明显自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧！2.3 中国发展自动售货机的优势中国经济持续发展饮料行业的快速增长外资开始关注中国自动售货机的运营事业政府对自动售货机事业的支持潜在的发展机遇，巨大的商
5、业空间2.4 国内成功运营的关键好点位的选择-完善的运营管理方法-好的设备支持-规模效益-三、食聊鲜米银行运营2.1 创新理念食聊鲜米银行，引入了加水站的概念，在居住的社区中就能买到新鲜的米，以半公斤为最小单位，消费者可依自己的使用量购买，物价高升，为了给经常开伙的消费者更优惠的价格与便利。创新一直是纤米公司秉持的核心理念，在这充斥着食品化工与不透明生产的大环境里，纤米披荆斩棘，不愿步他人所履及之平坦要道，纤米独成一气，目的只有帮助食米人口打造一个安全的现碾现吃新思维。守信是李董事长时时刻刻告诫纤米同仁们的教条，人生之皆以互信为贵，消费者信任纤米，纤米绝对有责任跟义务提供高质量的产品给消费者；
6、消费者信赖纤米，纤米就能够放心契作更多的稻田照顾更多稻农。务实就像跟看天吃饭的农民学习一样，想收获多少，就必须先播种多少，必须脚踏实地，汲汲营营的维持产品品质与消费者信心，李董事长常常告诉同仁“切勿务需，有多少能力，说多少话，做多少事，千万不可心存侥幸”。崇简简朴的稻农精神，是纤米所有同仁的学习指标，享受上天恩赐的每一份资源，珍惜粒粒皆辛苦的宝贵农产物。2.2 核心产品2.2.1 通路型纤米机通路型纤米机主要功能：2.2.2 社区型纤米机社区型纤米机主要功能：2.3 运营模式及盈利方法目前运营模式主要有 2 种自己购买机器运营利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收关注点：点位费电费的
7、降低，不同场合饮料价格的设定，利润率高的饮料的采用，机身广告，运营成本（车辆、人员等的合理利用）的降低从饮料商处租用机器进行运营利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收关注点：机器租金的商谈，点位费电费的降低，饮料价格的设定，运营成本的降低。四、自动售货机运营成本分析4.2 成本分析单台损益计算项 目 计 算 公 式 结 果 备 注单 台 销 量 /年 A 18250 日 平 均 销 售 50瓶 （ 365天 ）每 瓶 售 价 B 2.5 按 瓶 、 罐 平 均 价 计 算 （ 单 位 ： 元 ）每 瓶 进 价 C 1.65 按 瓶 、 罐 平 均 进 价 计 算 （ 单 位 ： 元
8、）每 瓶 毛 利 D=B-C 0.85 毛 利 34%（ 目 前 运 营 商 毛 利 30%37%） ， 会随 着 销 量 的 增 长 而 提 高单 台 毛 利 /年 E=AD 15513 饮 料 销 售 毛 利 ， 单 位 ： 元单 台 销 售 额 /年 =AB 45625 单 位 ： 元单 台 毛 利 /年 =E 15513 单 位 ： 元电 费 、 场 地 租 金 2000 7度 /台 天 ； 每 台 按 平 均 2000元 /台 年 ， 此 项费 用 根 据 场 地 不 同 可 以 采 用 谈 判 手 段 降 低单 台 机 身 广 告 /年 3000 可 从 饮 料 商 等 处 获 得
9、 （ 单 位 :元 ）单 台 折 旧 费 /年 3375 3万 元 /台 ， 8年 折 旧 ， 残 值 10%(单 位 :元 ）单 台 损 益 /年 = - + 16513 不 去 除 设 备 折 旧 费 ， 单 位 ： 元单 台 损 益 /年 = - + - 13138 去 除 设 备 折 旧 费 ， 单 位 ： 元计 算 说 明 ：损 益 计 算 : 以上成本分析不含人工费及管理费用，如果成立运营公司要考虑人工费、运营车辆的购置费、管理费等。4.1 收益展望对于运营商来说，饮料销售的毛利在 35%以上，可以迅速回收投资成本，同时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。目前国内已有 2 家饮
10、料商的自动售货机运营实现当年盈利；某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到 2006 年总销量的 5%以上。根据对华东、华南成功运营商的统计分析，投资回收期平均为 2 年！我们提供储值鲜米卡， 储值 500 元可使用 550 元；储值 1000 元可使用1200 元。社区型纤米机供社区租赁。食聊平台规则:体验者套餐:充值150元，得150元水票30张（当月使用不完清零）+150元食聊储值卡1张（当月消费不完退款）。消费者套餐:充值500元，得500元水票100张+500元米票25张+500元食聊消费卡券+500元 食聊杂志24期。合伙人套餐:充值2000元，得2000元水票800张（可
11、自用，买卖和送人，每张定价5元）+2000 元米票100张（可自用，买卖和送人，每张定价20元）+2000元食聊消费卡券+2000元食聊杂志96期。整合现有进入的水资源食聊（最终版）广告语:和你一起健康食聊。定位:中国领先食聊机器人模式:水和米结合，APP里面下单支付，不接受机子上购买，自动机子取米和水，背后引入食聊平台。盈利:广告盈利模式（部分内容付费）机身宣传语:鲜米有“稻”理，你还在用自来水煮饭吗设计好广告屏的位置价格根据换的米发生变化，APP里面宣传到位。不同社区考虑不一样品种的米，区别对待。内容创业加O2O食聊APP频道:16宫格静态导航搜索功能食品安全食物相克食补食疗食谱大全母婴育儿口腔保健美容减肥补肾壮阳生活百科流言百科疾病百科偏方百科附近美食附近健身附近药店附近诊所居于LBS 位置定位食聊订单检测问珍我订单:免费取水付费大米免费订阅付费订阅检测:体检解读在线检测心里测试健康测评问诊:医院排行在线问诊挂号大全医护上门
