员工岗位职责培训3页.doc

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员工岗位职责一、培训目标:1 树立对营业员岗位的正确认识2 掌握营业员岗位的工作内容及每日工作的程序二、课程大纲:1 认识营业员岗位的重要性及应具备的素质2 营业员的工作职责3 营业员的工作程序4 营业员的岗位职责标准手册5 营业员晋升发展方向三、营业员岗位的重要性及具备的素质1 营业员岗位的重要性2 营业员应具备的素质 五种销售能力 销售技巧 (发掘有购买倾向的潜在顾客,用其能接受的方法说服其购买的一种能力) 销售态度 (令顾客能够满意地购物,言谈、举止适当,在顾客提出不满或发生意想不到的情况时保持冷静。)热爱产品 (不断掌握新产品的知识和使用方法,根据顾客需求推荐适合的产品。对竞争门店的商品进行研究) 销售热情 (树立起长远的目标,调节好自己的心态,有满腔的销售热情)销售感受 (顾客是由70%的感性和30%的理性来购买商品的,营业员要抓住顾客的心,保持与顾客感情上的交流)优秀营业员需具备的心态 建立良好的人际关系 (包括企业内部的人际关系,与顾客的人际关系等

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