品 鉴 会 操 作 模 式概要： 第二部分 小型品鉴会 第三部分 大型品鉴会 第四部分 会议赠酒及其他第一部分 概要一、大、小品鉴会过程中要抓住两个关键点：建立人脉关系，通过酒会加深与各单位的领导认识和感情，为针对性开发做铺垫；传播产品品质，使得参加酒会“意见领袖”能从内心接受，不能忘记借机推广产品的主旨。必要时可邀请行业品酒专家等类似人物来传播产品特色、卖点。团购管理人员按照“定人定单位定目标对象”原则，通过“一企一策”运作，使得产品成为企事业单位的指定用酒和员工福利用酒。二、大、小品鉴会目的是对目标消费群体进行的集中性宣导品牌主张（利益诉求）寻找潜在的团购客户使我们的产品与目标客户直接见面（体验营销的最好形式）3、 品鉴会方式“请进来”的方式-小型品鉴会与大型品鉴会“走出去”的方式-会议赠酒“资源互换”的方式-与目标餐饮店VIP会员进行资源互换，联合召开品鉴会；原则上公司只提供就餐用酒和礼品，餐费由餐饮店承担。第二部分 小型品鉴会 目的： 1
