1、 产品经理手册试用版第 1 页 目 录前 言 .3第一章 产品经理预备知识 .41、产品开发阶段划分 .42、产品开发周期 .43、产品包概念 .54、产品版本 V、R、M 介绍 .5第二章 产品经理的定位及职责和信息流向 .71、总体组织构架及部门职责 .72、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责 .93、汇报关系及信息流向 .104、总部产品经理活动列表及 KPI.125、分部产品经理活动列表及 KPI.13第三章 产品经理的素质模型 .15第四章 产品经理的工作指导 .181、与产品经理相关的流程中的活动 .182、市场需求管理 .202.1 定义 .202.2 目的 .202.3 简
2、要流程 .202.4 工作内容及操作指南 .213、产品命名管理 .233.1 定义 .233.2 目的 .233.3 简要流程 .243.4 工作内容及操作指南 .254、产品定价及商务授权体系 .264.1 产品定价 .264.2 商务授权体系 .275、客户试用管理 .295.1 客户试用的目的 .295.2 客户试用的范围 .295.3 客户试用的前提条件 .295.4 客户试用操作指导 .306、产品的市场发布 .316.1 市场发布概念 .316.2 市场发布的前提条件 .346.3 市场发布操作指导 .357、重点客户回访及答复 .377.1 定义 .377.2 目的 .377.
3、3 主要工作内容及操作指导 .377.4 对外答复 .388、更新管理 .39第五章 产品经理对现有产品的经营工作指导 .41第 2 页 第六章 分公司产品经理工作内容及指导 .431、目的 .432、工作内容模型 .433、职责 .443.1 客户关系工作 .443.2 市场工作 .443.3 销售工作 .453.4 服务工作 .48附件： 从市场需求到产品开发 .491、业界产品开发的总体思路 .492、以客户为中心的产品开发 .503、从市场需求到产品开发的流程 .50第 3 页 前 言当产品经理是责任和挑战首先祝贺您成为一名职业管理人员，您现在已经成为一名产品经理，预示着您今后的工作不
4、仅仅只是业务开发或单纯的销售工作，而是业务与管理相结合的工作，甚至完全是管理工作。管理是一门艺术，您准备好当一名产品经理了吗，您的主要任务将不再是大渡河畔孤舟勇似的拼命完成您的个体任务就行了，而应该是组织相关资源完成整个产品包的任务，因此您应该学会怎样管理一个产品，即怎样当好一个产品经理。首先您应该明确您的目标，不仅仅是将产品开发出来就行了，更重要的是将产品卖出去，并创造利润。产品卖出去包括：产品路标规划的制定，市场需求的管理，产品定价和商务的策略，产品命名和推广，产品销售包（资料，产品卖点和一纸禅和培训），产品市场发布的节奏和方法，重点客户的拜访和回馈。您更应时该关注竞争对手的情况，关注内部
5、网络的情况，关注研发产品开发的进度，关注成本，充分利用周报和月报以及例外报告和预警的手段明确信息的流向，及时通报产品信息，您应该熟悉各种流程，充分利用培训，资源共享和文档等杠杆有效的控制进度和质量，您不仅应该考虑怎样将产品销售，更应该收集市场需求并进行分析，完善产品功能和进行市场细化，将产品包意识细化成市场意识，成本意识，质量意识，服务意识，机会意识，时间意识和客户意识，文档意识，保密意识，使之深入人心贯穿到产品包的每个群体中，并通过流程的改进和建立进行固化。作为一名产品经理，您现在应该在“用心”和“用人”上多做文章，您不应该因您自己的兴趣而在某一方面过分投入而造成全局的被动，您现在的工作目标
6、是：从事件触发型的被动的局部管理方式向策划、计划、组织、指导及协调型的全局管理方式转变，充分调动相关资源的积极性和创造性，实现负荷均担，并尽可能的做到资源共享（技术，知识技能，经验智慧和错误教训）使大家协同而正确的工作，因此，从这点上讲，需要您掌握更高的技巧和积累更丰富的知识，以及具备良好的沟通技巧和协调能力，最重要的是您应学会如何处理冲突，展示您的个人魅力以填补公司制度的盲区并便之制度化。我们希望您能够通过本手册学习并在实际中加以运用和改进，成为一名合格的产品经理。第 4 页 第一章 产品经理预备知识1、产品开发阶段划分网通产品开发要经过以下五个阶段三个评审点：不同的产品有其自身的特点，产品
7、开发流程中的活动可能不同，但是都必然要经历上述五个阶段，其中，概念阶段和立项阶段根据实际情况有时可以合成一个阶段。在五个阶段中，要经过三个评审点，即概念决策评审、立项决策评审和发布决策评审，方可进入下一个阶段，其中，概念决策评审包括技术评审、卖点评审、网络需求评审、财务评审四个方面。概念决策评审和发布决策评审由产品管理与网络支持部组织进行，立项决策评审由网络规划委员会组织进行。2、产品开发周期网通产品开发一三六九原则：网通产品遵循 1-3-6-9 原则：一个月时间完成项目的可行性研究和市场定位、市场细化；3 个月内制订出产品开发的二三级计划和产品包计划；6 个月系统试运行，做市场发布准备，产品
8、命名和定价；9 个月系统商业运行，市场发布、推广和销售。一个月看到基本成果概念阶段 开发阶段 验证阶段 发布阶段立项阶段项目启动立项决策系统初验 产品发布概念评审三个月看到2/3级计划六个月看到样品九个月看到商业化产品概 念 开 发 验 证 发 布立 项项 目 启 动 立 项 决 策 评 审 系 统 初 验 发 布 决 策 评 审概 念 评 审 销 售提 出 产 品 概 念明 确 产 品 市 场 产 品 开 发产 品 包 实 施 试 点准 入发 布 准 备 发 布销 售 维 护 大 量 销 售资 源 需 求总 体 方 案概 念 开 发 验 证 发 布立 项项 目 启 动 立 项 决 策 评 审
9、 系 统 初 验 发 布 决 策 评 审概 念 评 审 销 售提 出 产 品 概 念明 确 产 品 市 场 产 品 开 发产 品 包 实 施 试 点准 入发 布 准 备 发 布销 售 维 护 大 量 销 售资 源 需 求总 体 方 案第 5 页 产品计划是解决开发周期过长问题的重要手段，对于开发周期短于 9 个月的产品，也应按照 1-3-6-9 的时间分配比例来对项目进行控制，从而达到按照暨定目标快速有效推出产品的目的。3、产品包概念为了较快的推出产品和业务采用并行开发的模式，在产品开发过程中就同步考虑网络运维的支持，质量保证，资料和培训。常用的方法是产品包的概念，即产品开发不仅仅包括技术开发
10、，还包括市场开发及资料开发等内容。4、产品版本 V、R、M 介绍产品大版本（Version）代表公司某一产品或其系列产品，并与唯一的产品配套表对应。例如 V1 等。 根据市场定位或开发平台的不同，一个产品分为若干个 V 级版本。每个 V 级版本根据市场竞争需要、技术与成本因素等，有一个总体开发计划，按计划向市场发布若干个子版本（Release），因此V 级版本包含若干个 Release 版本。特性版本（Release）每个 Release 版本包含若干个特性，可以形成一个具体的系列产品，因此，系列产品与特性版本等同。什么特性纳入一个 Release 版本，需要综合考虑市场竞争、技术与成本方面的
11、因素，系列产品也可有自己的特性版本，系列产品可以在特性版本号上用特别的字母或数字表示。更改版本（Modification ）如果需要在已经发布的 Release 版本基础上更改（新增、改变、删除）某个特性，或者对特性下的功能、性能需求进行更改（新增、改变、删除），导致产品规格或总体方案变动，就会产生更改版本（Modification），更改版本是对发布后的 Release 版本的更新。对于 V、R、M 三个产品版本的产品线逻辑构成如下图所示：后续路标规划网络运维产品包销售试点命名文档资料及培训研发产品定价策略第 6 页 产 品 线产 品 平 台 一 ： V1R1： 产品 一 R2： 产品 二
12、R1： 产品 三 R2： 产品 四 R3： 产品 五 R1： 产品 六 R2： 产品 七 R3： 产品 八产 品 平 台 二 ： V2 产 品 平 台 三 ： V3M1： 修订 版 本 一 M2： 修订 版 本 二 M3： 修订 版 本 三 M1： 修订 版 本 一 M2： 修订 版 本 二 M3： 修订 版 本 三 Version： 产 品 平台 系 列 版 本Relason： 基 于产 品 平 台 增 加 新特 性 的 产 品 系 列Modifcation： 每个 R版 本 下 的 更改 版 本第 7 页 第二章 产品经理的定位及职责和信息流向1、总体组织构架及部门职责 CNC Conec
13、tedISP CPN 第 8 页 产品管理与网络支持部经理主要职责及关键业绩指标（KPI）职 位 产品管理与网络支持部经理 主管人职位 企业客户部经理本职位人姓名 方锐杰 主管人姓名 许四清主要职责：1、制定销售策略，制定数据业务产品发展规划2、组织公司销售资源，提供产品销售的计划和销售工具，完成销售任务3、制定产品路标规划，指导研发部门开发新产品4、建立产品业务流程，提供产品销售包资料5、为销售订单的实施提供网络技术支持和保障6、分公司销售订单的实施支持体系建立和管理FY02 年工作重点：1、 完成数据产品销售额6.7亿2、 完善新产品和新业务3、 建立销售平台和工具4、 培养4-5个合格产
14、品经理5、 完成产品包相关制度、流程、模板KPI 权重（%） 目标值 评分规则及标准 数据来源1、数据产品销售额 6.7 亿2、新产品发展计划（35 个新产品） 标准评分法3、产品推广计划/方案4、成本/费用控制5、产品规划管理体系建立6、销售管理工具7、人员培养GS总业绩得分： 主管人签名： 时间：2002 年 月 日 本职位签名： 时间：2002 年 月 日注：标准评分法：实际值=目标值，得 100 分；实际比目标值每提高 5，加 10 分，最高 120 分；实际值目标值的 70，不得分；实际值=其余值，按线性关系计算。第 9 页 2、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责职责类别 总部产
15、品经理职责分工 分公司二级产品经理职责分工规划策略类1、 制订产品线营销策略；2、 制定产品发展里程碑和推广策略；3、 市场需求分析4、 提供产品完善及改进建议5、 制定新产品发展计划6、 竞争对手分析，制定相应对策7、 负责产品线 P&L8、 价格制定与地方产品价格核准；1、 提供本地产品营销策略建议2、 根据总部计划，制定本地产品推广策略3、 提供本地市场需求资料4、 向总部提出本地产品改进建议5、 根据总部计划，制定本地新产品发展计划6、 制定本地化价格报审或报备实施及监控类1、 负责实施新产品测试及预警管理2、 定期编写产品周报、月报；3、 分析产品销售情况4、 建立/管理订单支持体系
16、1、 地方产品营销计划与实施协调2、 根据本地业务发展和客户需求情况，提出新产品开发的建议3、 协调本地测试和实施4、 按照总部模板编写本地化产品文档5、 以双周报/月报形式定期汇报分公司产品销售情况分析和产品销售预测6、 协助收集整理当地销售状况，市场竞争情报7、本地产品成本核算与控制流程及管理类1、 制定产品业务工作流程，编写流程控制手册2、 提供产品管理文档模板3、 提供产品销售包内容1、 制定本地化业务流程2、 根据总部产品报内容，制定本地化产品包内容3、 产品管理文档的本地化培训及队伍指导类1、 产品培训2、 建立人员任职资格/人员提升体系 1、本地产品培训与咨询客户管理类1、提供产品成功案例素材2、重点客户产品反馈回访1、提供当地成功案例素材2、当地主要客户回访
