XXXXXX架构及销售业绩奖金分配制度1、 售楼部团队人员组织架构1、营销部属下售楼部销售团队为公司配置在营销中心完成日常销售任务所组建，根据项目实际情况现营销部基本配置为营销部经理1名+置业顾问4名 +1名报备人员 。在项目初期可多配置1-2名销售人员做为后期销售团队竞争人员储备淘汰。2、营销部经理1名主持项目全面营销推广及销售工作并检查落实情况，按公司要求完成销售计划，负责各项工作的上传下达及公司领导指派的其它工作。3、其中报备人员1名负责房管局签约合同报备及协助办理按揭银行贷款手续审批工作。二、销售团队奖惩机制（一）业绩考核 销售团队经过严格的培训考核进入销售周期后，在销售团队内部引入竞争淘汰机制。引入末位淘汰的制度以保证整个销售团队的竞争意识及新老交替，制定销售人员在连续2个月的时间内销售业绩位居末位者，结合案场工作表现考核，原则予以淘汰。（自项目销售开盘之日起进入考核期）1）业务工作业绩：业绩完成情况奖惩（标准以签订认购协议为准；以产权单元为单位） 奖励标准：销售员根据当月售楼部制定整体销售指标（以销售金额为考核目标）分解到个人为准启
