商业地产招商经验总结9页.doc

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资源描述

浅谈商业地产招商1、执行集团、公司制定的招商策略及方向 招商的定位、策略方针、招商政策是不可以随意更改的,它的解释是唯一性的,要求全体招商人员要一个声音、一个口径,并熟记于心。2、招商工作要以结果、数据说话 招商是一项艰苦的工作,但招商是否成功的衡量标准只有一个,就是是否按时完成预定目标(结果),这是一项不要苦劳只要功劳的工作。3、招商过程中要坚决执行集团、公司管理制度,按照集团、公司招商计划开展工作 即决心最重要,招商前的计划与责任,招商过程中的检查与监督,招商后期的总结与奖惩。 1)招商工作要有至招商工作截止前的整体工作计划,并有月、周、日工作计划,所有分期计划不能与总计划脱钩分离或与总计划有任何违备的地方,同时招商部所有人员都要承担相应的招商责任,即负责某某区域(城市)、某某品类或某个专业市场的招商; 2)招商工作除严格按整体计划坚决执行外,还要根据招商中遇到的实际情况和问题进行反馈,招商领导要不断监督和检查整体计划执行情况,计划责任人的工作落实情况,在其间如发现计划没有被按期、按内容实施,招商领导要马上给予调整和纠正

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