商务谈判与沟通技巧A卷(含答案)(共3页).doc

（2017-2018）学年第一学期期末考试试卷（A卷）专业班级： 姓名： 学号： 密封线商务谈判技巧试卷（闭卷）(适用于营销)总 分100分题号一二三四五六得分 得分评卷人 一、 名词解释。（本题12分）1、成交信号2、横向谈判3、双赢谈判4、谈判方案得分评卷人 二、选择题（本题20分）在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。1、谈判的真正目的是 （ ）A、签订合同 B、增进友谊 C、履行合同 D、增进合作2、谈