商务谈判实务模拟试题及答案.doc

商务谈判实务模拟试题及答案一填空题（每空1分，共10分）1按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判_谈判_谈判。2谈判桌上要求越多，所得到的_（越多/越少）。3谈判策略主要包括_政策_一揽子交易_政策。4谈判的终结方式有_。5索赔的主要依据是_。二单项选择题（每题1分，共10分）1_性格谈判对手对成功期望高关系要求高权力要求低。A进取型 B关系型C权力型 D保守型2下列哪种说法不正确_A原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上C原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈