一、单项选择题1.商务谈判的核心内容是（ D ）。A质量 B数量 C付款形式 D价格 2.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B ）。A确定主谈人 B确定适度的组织规模 C确定技术人员 D确定翻译人员3.决定是否开始谈判的前提条件是（C ）。A谈判目的的确定 B谈判方案的制定 C谈判对手资信情况的审查 D谈判人员的组织4.能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益的谈判目标是（C ）。A最优期望目标 B最低目标 C可接受目标 D实际需求目标5.适用于商务谈判提议方的让步方式是（D ）。A坚定的让步方式 B一次性让步方式 C先高后低，然后又拔高的让步方式 D小幅度递减的让步方式6.专门研究如何“听”的大学问家是（ A ）。A拉夫.尼可拉斯 B朱迪.C.皮尔逊 C凯恩斯 D马斯洛7.“你是否就该协议产生的背景、履约情况、违约的责任归属谈一谈?”属于（ A ）。A多层次发问 B诱导式发问 C协商式发问 D证明式发问8.谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分
