1、 谈判背景分析1、 谈判性质、特点（1） 谈判性质本次谈判是一次综合性的谈判。首先，我们是一家合并后的公司，谈判双方是未来利益共同体。其次，我们的这次谈判是为了争取双赢，尽量把公司重组的不利影响减到最小。最后，我们这次谈判的目的是要最终达成一个对现公司即利康公司未来发展最合理的合并方案，而非仅仅为了某一方的利益导致谈判破裂。（2） 谈判特点本次谈判有一下几个特点：建立双方的信任，分享信息；理解对方的需求和对方真正想要的；重点是共同目标和利益；寻求达到双方需求的解决方案；最终目的是创造价值，双方利益最大化，实现双赢。2、 双方背景分析（1） 利亚公司利亚公司是来自杭州的汽车配件公司，2011年底，以1200万元获得了康华公司70%的股权两家公司正式合并为利康合资有限公司。（2） 康华公司康华公司是一家重庆当地的摩托车配件生产企业，但是由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机。3、 谈判前期准备（1） 对手分析对方康华公司由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机，因此以1200万元收购了其70%的股权，合并成一家公司后，其对于盈利的目
