联盟商家商务谈判思路一、 针对小商家或者大商家的小人物：诱之以利。分析：此类小人物重利，或者需要完成量成单，所以用利益作为筹码去谈。如：国美电器的小职员，他没有任何决策权，但能通过他要取负责人的联系方式，或者直接能和负责人会面。话术如下：1、“你好，请问你们负责人有在吗？我这边需要50甚至更多台笔记本的量，能和你们负责人谈谈吗？”2、负责人不在的话“能留个联系方式吗？我下次预约下次再来拜访。”如饭馆老板，他不懂的如何树立品牌，和谈们谈广告谈宣传谈品牌等于对牛谈琴，他们最在乎的是让他的生意火起来，赚钱，而且来的越直接越好。话术如下：1、“老板，您好！我们有一个方法能为您带来非常多的客人，您有兴趣了解一下。”2、如果老板不给钱给折扣，可以突出“免费”二字。二、 针对公司集团老总、董事长等社会上流人士：比之以胸怀。分析：公司集团老总、董事长等社会上流人士不差钱，他们不怕你向他们要钱，但他们欣赏小人物有能力有胸怀，他们怕小人物的胸怀比他们大。所以谈此类客户，不妨说自己还是个大二的在校学生，把自己定格成一个小人物。如：军威驾校的聂董事长（原61
