浅谈博弈论与商务谈判的关系一、博弈论简介博弈论最早由美国经济学家冯诺依曼于1937年提出。博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈理论两类，前者主要研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益， 即收益分配问题，强调团体理性。而后者是研究人们在利益相互影响的局势中如何选决策使自己的收益最大，即策略选择问题，强调个人理性。博弈论是现代商务谈判中常用的的关键理论之一。二、博弈论在商务谈判中的应用1.博弈论与商务谈判的关系商务谈判是指有关双方或多方为了达到各自的目的，就涉及双方利益的标的物的交易条件，通过沟通和协商，争取达到各方都能接受的协议的过程。它具备博弈论运用的共同特征：有参与者，有可供选择的策略集合以及参与各方的较量和结果， 因此，博弈论在商务谈判中有着广泛的应用。从博弈论的视角，商务谈判可以分为零和博弈谈判和非零和博弈谈判。零和博弈谈判又称为对立型谈判，非零和博弈谈判又称为合作型谈判。在零和博弈谈判和非零和博弈谈判中所用到的战略战术是不同的。在零和博弈谈判中，谈判参与者的利益是对立的。在零和博弈谈判中，谈判双方的利益之和是一个固定的数值。谈判双方通过谈判来分割这
