范文范例学习指导商 务 谈 判 策 划 书word完美整理版录 contents一、谈判双方公司背景 3二、谈判主题 3三、谈判团队人员组成 3四、双方利益及优劣势分析 4五、 谈判目标 4六、 程序及具体策略4七、准备谈判资料 6八、应急预案关于丝绸销售的商务谈判策划书一、背景介绍中国大陆生产的丝绸产品由于花色、 品种和质量的问题，在香港 的市场份额大幅度下降，从90汇经下降到10%企业的生产面临着 挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向 欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消 费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花色和 图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同 层次人群的需要。二、谈判主题丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判三、卖方：丝绸厂买方：美国商人（爱德华尼古拉）四、谈判地点：丝绸厂展览室五、丝绸厂谈判人员组成：主谈：（丝绸厂谈判全权代表；）技术顾问：负责技术问
