1、 人物介绍:大家好,我方是此次空调设备的采购团,我是财务总监,负责此次谈判中的财务问题。今天,我方出席本次谈判的有我方主谈:李翠,此次谈判全权代表;法律顾问:李婧,负责谈判及合同的法律问题。我们的团队是非常优秀的团队,相信我们一定可以取得此次谈判的成功!场景一:开局寒暄A:欢迎你们来到我们公司,路上辛苦了。B:不辛苦不辛苦,你们公司很漂亮啊。A:还可以吧,江西是一个美丽的城市,这里风景独特、气候宜人,还希望您多在我市歇息几日,同时也好让我校略尽地主之谊。B:早就听说了你们江西的庐山,那有时间一定要去领略一番。A:好说好说。不知道你们这次来打算留几天啊,我们尽快给您安排一下旅游行程怎样?B:感谢贵公司的一片好意,但由于我们公务还比较繁忙,就不宜多打扰了。A:理解理解那我们就尽快办完正事吧。场景二:中期谈判甲:我方政府预计将购买100台空调,以方便办公使用。经政府批准,我们便与贵公司取得联系,以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。乙:谢谢贵校的赏识,那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。我公司属于国内大型的家电企业,以生产和销售“海尔