商务谈判策划书格式(共10页).doc

谈判策划书格式要求封面：商务谈判策划书目录：见样本内容：一、 谈判双方背景我方：xxxxxxxxxxxxxxxx对方：xxxxxxxxxxx二、谈判主题Xxxxxxxxxxxx三、 谈判团队人员组成（根据自己公司的需求自行确定）主谈：某某，负责什么？决策人：某某，负责什么？技术顾问：某某，负责什么？法律顾问：某某，负责什么？四、 谈判地点、时间、议程1、谈判地点：2、谈判时间：3、谈判议程：开始阶段（了解对方公司相关情况）：5分钟 中期谈判阶段：15分钟 休局：10分钟最后谈判阶段；10分钟五、双方利益及优劣势分析1、 我方核心利益：2、对方利益：3、我方优势：4、我方劣势：5、对方优势：6、对方劣势： 六、谈判目标1、最高目标：2、期望目标3、底线七、程序及具体策略1、开局：（策略）要有不同方案，防备意外情况2、中期阶段：（策略）针对谈判目标分别进行谈判