商务谈判策划书(共15页).doc

关于胶囊药品包装材料采购的谈判方案甲方：福州美德企业集团制药股份有限公司乙方：浙江天龙胶丸有限公司指导老师：XXX 班级：XXX 学号：XXX 姓名：XXX 时间：XXX目录一、前言3（一）策划原因：3（二）摘要3二、谈判主题3三、谈判目标3（一）最优目标：3（二）次优目标：4（三）最低目标：4（四）目标细分：4四、谈判双方背景分析4（一）、甲公司背景4（二）乙方公司5五、谈判所需要资源6六、谈判团队人员组成与时间地点安排6（一）、双方人员安排6（二）、乙方人员分析7七、双方利益及优劣势分析7