一、 背景材料： A方背景资料：1、 品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。2、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。二 、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系三、 谈判团队人员组成总经理（主谈判手）：欧阳有为，公司谈判全权代表；销售总监（副谈判手）：李明， 负责重大问题的决策；技术总监：雷宇，负责技术问题；财务总监：黄慧，负责财务问题;法律顾问：文亮，负责法律问题； 四
