商务谈判策划方案(模板)(共4页).doc

商务谈判策划方案班级： 小组名称： 前言一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、谈判目标与谈判底线1. 总目标：2. 总谈判底线：3. 各议题目标：4. 各议题谈判底线：四、背景分析1. 己方：2. 对方：3. 行业/竞争分析：谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）1. 己方优势：2. 己方劣势：3. 对方优势：4. 对方劣势：五、 谈判各阶段策略运用1. 开局阶段 （要有不同方案，防备意外情况）2. 报价阶段：3. 磋商（讨价还价）阶段：4. 让步阶段（可替代方案