课时数3课时授课内容（标题）商务谈判磋商阶段的策略教学目标根据磋商阶段的策略，学会处理僵局和来自竞争对手的威胁，针对不同人员采取不同的讨价还价策略，完成商务谈判磋商的重要环节。教学重点、难点重点讨价的方式、起点、次数、规则（解决方法：案例引入，小组讨论，然后老师分析总结，讲授重点知识）难点还价策略（解决方法：讲授法。通过老师的讲解，让学生具体还价策略的内容；案例分析法，让同学了解针对不同情景条件下，采用何种技巧）教学方法、辅助手段等多媒体教学、案例教学、课堂提问法教学内容、教学设计：考勤 （ 3 分钟）复习报价的策略，通过案例引入本章内容（ 15 分钟）中国某公司与日本某公司在上海著名的国际大厦，围绕进口农业加工机械设备，进行了一场别开生面的谈判。谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。首次报价为1000万日元。这一报价离实际卖价偏高许多。日方之所以这样做，是因为他们以前的确卖过这个价格。如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圆
