商务谈判模式与谈判类型谈判模式与谈判类型 商务谈判模式 APRAM模式 硬式谈判模式 软式谈判模式 赢-赢商务谈判谈判模式 原则式谈判模式 商务谈判的APRAM模式 【商务谈判的APRAM模式程序 】 谈判是一个连续不断的过程，一般每次谈判都要经过评估、计划、关系、协议和维持两个环节，这就是当前国际上流行的APRAM模式。 1.进行科学的评估 2.制定正确的谈判计划 2.建立谈判双方的信任关系 4.达成使双方都能接受的协议 5.协议的履行与关系的维持 【实施步骤】 1.项目评估 主要包括： 需求评估；可行性分析； 项目总体安排；项目授权； 谈判项目预演 2.制定正确的谈判计划 确定在和对方谈判时自己要达到什么样的目标； 努力理解谈判对手的目标； 再次进行比较； 详细制定时间计划、预算计划和人员计划并作出风险评估。 3.建立谈判双方的信任关系 努力使对方信任自己； 设法表现出自己的诚意； 行动胜过语言； 4.达成使双方都能接受的协议 核实对方的目标； 清楚地确定
