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商务谈判策划书学校： 学号： 姓名：一、双方背景我方：苏宁电器（内容省略）对方：德国MM公司（内容略）二、行程安排第一天前往南京禄口机场专车接A先生飞机，接机时根据收集的情报有针对性的与其交流，注重礼仪要到位，先其送A先生酒店休息倒时差，在晚上举行个小型的欢迎仪式以便双方简单的认识下，做初步的了解. 第二天 单的前期试探性的谈判，就双方的目的要求进行商洽磋商，双方陷入僵持后暂停谈判第三天 进行实地考察我公司苏宁电器市场的地理位置，内部商场商品等情况同时对MM公司的产品进行分析并进行策略性的交流第四天、第五天 对于双方的目的要求进行实质性的谈判，在双方能够共赢的前提下达成合作，期待能够达成战略合作三、谈判背景 德国MM公司代表先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜进行谈判，促使双方能够合作共赢四、谈判团队人员组成主谈：XXX,公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程；决策人：XXX ,负责重大问题的决策；市场顾问：XXX,