商务谈判策划方案4页.doc

关于蒙牛乳业与美特斯邦威公司的商务谈判策划方案2012.10.231、 谈判团队人员组成：1、 主谈： （蒙牛公司销售总监，谈判全权代表）；2、 秘书： （负责主持我方谈判流程，配合主谈进行某些问题的决策）；3、 财务部经理：（负责与对方商谈数量及价格问题）；4、 技术顾问：（负责向对方阐述技术及质量问题）；5、 法律顾问：（负责向对方阐述合同问题）；另、谈判资料收集汇总：2、 谈判主题：产品供应（美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判）。3、 谈判背景：临近年底，美特斯邦威公司准备采购两种大批量的箱装牛奶，发放给旗下优秀员工，作为年终奖励，以增加福利，激励员工工作积极性，于是与我公司进行采购合同的商务谈判。四、双方优劣势分析：我公司优势：1、公司实力雄厚，知名度广。 2、 明星代言，树立了良好的企业形象。 3.、公司管理模式科学，员工文化素质高。 4、 公益营销赢得良好口碑。 5、 蒙牛董事长牛