商务谈判策划书一 谈判主题解决华达公司抗癌药品中间体的提价问题，维护双方长期合作关系二 谈判团队人员乙方成员： 张聪聪 黄美英甲方成员：主谈、决策人：何晨 公司谈判全权代表及重大问题的决策技术、法律顾问：韩莉 负责技术及法律问题三 双方利益及优劣势分析我方核心利益：1 要求对方保持原价格不变 2 维护双方长期合作关系 3 假设牵扯到合同违约，要求对方赔偿，弥补我方损失。对方利益：要求提升价格，维护双方长期合作关系，假设牵扯到合同违约，解决赔偿问题我方优势：我公司拥有对中间体的在加工技术以及销售市场对方与我方无法达成合作将对其造成一定损失。我方劣势：一旦对方停止中间体的供应，我们公司将面临损失。甚至影响公司的名誉，造成不好的效果对方优势：对方拥有一定的技术并且能够很容易得到中间体原料。可以使成本大大压缩。对方劣势：生产的中间体将面临无人购买四 谈判目标1 和平谈判：体面、务实地解决此次中间体提价问题，重在尽量不要让价格过高，并让双方维护长期合作
