09 市场营销（2）张楠楠 学号：2009132030213钟楼啤酒谈判策划书 我方：钟楼啤酒有限公司（卖方）对方：长春某些酒店（几个重要的中档、高档酒店） 2012年4月目 录1 目标说明（3）2 背景与动机（3）2.1必要性（3） 2.2可行性（3） 2.3品牌宣传方案（4）3 形势分析（5） 3.1我方情况（5） 3.1.1我方优势（5）3.1.2我方劣势(5)3.2对方情况(5) 3.
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