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商务谈判策划书一、谈判主题 （一）谈判主题（二）双方背景资料二、 谈判团队人员组成 主谈：，公司谈判全权代表； 决策人：， 负责重大问题的决策； 技术顾问：，负责技术问题； 法律顾问：，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 （一）双方利益分析1、我方核心利益：2、对方利益： （二）双方优劣势分析1、我方优势： 2、我方劣势： 3、对方优势： 4、对方劣势： 四、 我方谈判目标 （一） 战略目标：（二）谈判目标五、 对方谈判目标预测分析（一） 战略目标：（二）谈判目标六、程序及具体策略 （一）开局： 1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位 等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策： 1、借题