商场导购员综合技能培训培训讲师;谭小芳培训时间;2天培训对象;商场导购员,一线管理者。培训收益;1、 了解商场的销售点;2、 提升导购员的职业素养;3、 加强导购员的销售能力;4、 提升商场导购员的销售能力;5、 增强商场销售员工的执行力;6、 提升商场一线管理人员的管理技能。培训目的;当今,导购员是一个市场广阔的行业。锤炼导购员的业务能力,提升导购员的实战水平;初识顾客:打破坚冰,有效征服顾客;消除价格异议,让钱不再是阻碍成交的因素;消除产品异议,巩固顾客需求;开展有针对性的销售,寻找有效的说服顾客模式;洞悉顾客心理,有效利用促销工具;决定时刻:打消顾客顾虑,实现生意成交;让更多的新顾客成为回头客;培养店铺的忠实顾客群。培训大纲;第一部分、员工职业素养篇一、职业化与职业素养内涵的深刻认识1、为什么我们需要职业化?2、何谓“职业化”?3、企业员工“职业化”内容4、员工职业化的体现二、员工的自我定位1、商场员工的责任2、商场部门员工的技能3、干部与员工的区别