国际商务谈判26页.doc

第一章 国际商务谈判概述第一节 国际商务谈判的概念及特点 名词解释国际商务谈判：在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 多选、简答国际商务谈判的特点： (1)国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 以经济利益为谈判的目的； 以经济利益作为谈判的主要评价指标； 以价格作为谈判的核心。 (2)国际商务谈判的特殊性 国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性； 应按国际惯例办事； 国际商务谈判内容广泛； 影响谈判的因素复杂多样。第二节 国际商务谈判的种类 单选、多选、简答根据不同的标准，可以将国际商务谈判划分为各种不同的类型。 (1)按参加谈判的人数规模来划分 一对一的个体谈判（谈判双方各只有一人参加）。 集体谈判（各方都有多人参加）。 一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是集体