国际商务谈判International-Negotiation4页.doc

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资源描述

国际商务谈判International Negotiation1. 谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取到意见一致的行为和过程。2. 参与谈判的各方都是有所求的，但同时也不能无视他方的需要（win-win concept）baProfit A B3. 谈判是一门科学也是一门艺术。Negotiation is science and art4. 商务谈判的基本原则Principles:1) Sincere, true, honest 真诚2) Equality and mutual benefit 平等互利3) Seek common ground while leaving differences 求同存异4) Fairness 公平5. 用图表表示谈判的良性循环Successful Model of Negotiation scheme plan

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