1、潍 坊 科 技 学 院毕业设计课题名称 大型合同项目的合同谈判与合同管理 学生姓名 王超尘 学 号 201409180522 院 系 建工学院 专 业 工程造价 班 级 2014 级 5 班 指导教师 2017 年 3 月 8 日潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 I 页 毕业论文诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文，是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业论文中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3.本人承诺在毕业论文选题和研究过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。4.在毕业论文中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。学
2、生签名：年 月 日潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 II 页 大型合同项目的合同谈判与合同管理摘要：随着经济建设的飞速发展，对外贸易的不断扩大，大型建设项目日益增多。但大型建设项目合同管理的水平依然较低，风险防范意识不强，合同管理手段落后。因此，合同管理有必要作为一门专业进行系统的研究。合同管理包含的内容非常广泛，相关知识众多。提升合同管理水平，提高合同管理人员的业务素质，已经成为现代企业项目管理的一项十分重要的内容，尤其对从事大型建设项目的企业更需引起高度重视。本文从一个长期从事大型建设项目合同谈判及合同管理的商务人员的角度，从业主及买方的立场，分析作为一个合格的工程商务人员应该具备哪些
3、知识和技能，对合同的基本概念、原则、类型、特点及规范约束合同关系的主要法律进行了简要介绍，对合同谈判的策划、运作及合同价格、合同条款的谈判进行了分析，并对当前合同管理的若干问题进行探讨。关键词：合同管理，合同谈判，策划，规划潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 III 页 潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 0 页 目录大型合同项目的合同谈判与合同管理 .绪论 .2第一章大型建设项目概述 .3一、大型建设项目的基本概念 .3(一）项目的定义与特征 .3（二）大型建设项目的概念 .4（三）建设项目 .6（四）施工项目 .7二、大型建设项目对合同的要求 .7（一）合同主体的合法性 .8（二）工程
4、范围的准确性 .8（三）接口管理的严密性 .8(四）投资计划的严格性 .8第二章工程合同 .9一、合同的基本概念与原则.9(一)合同的基本概念 .9(二)合同的原则 .10二、合同的类型及其特点.12(一)买卖合同 .12(二)建设工程合同 .13(三)技术合同 .14(四)运输合同 .15(五)借款合同 .15三、影响合同的主要法律 .15(一)国内立法 .16（二）国际立法 .17第三章合同谈判 .19一、谈判的概念 .19二.谈判的准备工作 .20（二）注重项目资料的收集工作 .20第四章工程项目合同管理 .22（一）工程项目合同管理的概念和特点 .22结论 .28致谢 .29参考文献
5、.30潍坊科技学院毕业设计成绩考核表 .31潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 1 页 绪论随着我国的经济体制改革，建筑市场逐步走向规范与完善，目前建筑市场竞争激烈，企业利润少、风险大，工程合同管理越显重要。企业应自觉重视合同的重要性，做好合同管理，才能有效的降低工程风险，维护企业的利益，增加企业利润。工程项目的建设过程是一个复杂的社会生产过程，并有着自身的规律和特点，具有明显的行业特征。从项目建设的过程中看，可分为项目建议书、项目可行性研究、勘察设计、施工、竣工验收和生产运营等各个阶段；由于社会化生产和专业化分工，一个工程往往需要众多的单位参与前期策划、规划设计、建筑安装、材料设备供应及其
6、他工程咨询等活动，小型项目可能需要十几个参建单位，大型项目往往需要几十个甚至上千个参建单位。这些单位从各自的角度和各自的利益出发，他们之间通过各种形式的合同连接形成一个团体，通过分工协作，共同努力，完成项目建设任务。随着国内市场经济的不断深入，并部分走向国际地位市场，建设企业为了更好的开拓外部建设市场，承接更大、更复杂的项目，在工程履约过程中降低风险，保护自己权利，并赢得应有利润，显然合同管理尤为重要。潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 2 页 第一章大型建设项目概述大型建设项目的管理是一项新兴的管理学科，是现代工程技术、管理理论和项目建设实践相结合的产物，它经过数十年的发展和完善己日趋成熟
7、，并以经济上的明显效益在各发达国家得到广泛应用。实践证明，在大型建设项目的建设领域实行项目管理，对于提高项目的质量、缩短建设周期、节约建设投资都具有十分重要的意义。我国近年来在工程建设领域大力推行项目管理制度，同样取得了应有的经济效益。一、大型建设项目的基本概念(一）项目的定义与特征随着我国近几年来经济的高速发展，项目建设速度日益提高， “项目”一词越来越广泛地应用于社会经济和文化生活的各个方面。对于项目的定义很多，许多管理专家都曾经从不同的角度对“项目”进行描述，最常用的概念是通过对项目特征的描述进行定义：项目是在一定的约束条件(限定的金额、限定的时间) 下，具有专门的组织、具有特定的目标的
8、一次性任务。抛开项目的具体内容，作为项目的共同特征是：1、 单件性和一次性。单件性是指每个项目都是自己独特的最终产品或成果，一次性是指项目的生产建设和管理过程是一次性的。如广东深圳的岭澳核电站的 2 台 100 万千瓦级的商业核电站，总投资近40 亿美元，建设周期近 8 年。产品的单件性和管理过程的一次潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 3 页 性，为项目的管理带来了较大的风险。为避免项目的失败，必须依靠科学的管理手段，保证项目的一次性成功。2、具有一定的约束条件。项目只有满足在一定的约束条件下才能获得成功，突破这个约束就可能导致项目的失败。因此，一定的约束条件是完成项目计划的前提。通常的约
9、束条件包括：限定的质量要求，限定的时间进度，限定的总投资额，每个项目的开展，都必须以这三大限定条件作为项目的基本控制目标。3、具有一定的生命周期。项目的单件性、产生过程的一次性，决定了每个项目都具有自己的生命周期，也就是项目的产生阶段、发展阶段和结束阶段，不同的阶段都有特定的任务、程序和内容。（二）大型建设项目的概念1.大型建设项目的划分办法大型建设项目从项目的规模上与一般项目有所区别。对于大型建设项目，国家规定的划分办法是：(1)按批准的可行性研究报告所确定的总设计能力或投资总额的大小，依据国家颁布的基本建设项目大中小型划分标准进行划分；(2)对于生产单一产品的项目，一般以设计生产能力划分；
10、对于生产多种产品的项目，按主要产品的设计生产能力划分；产品分类较多、不易分清主次、难以按产品设计生产能力划分时，可按投资总额划分；(3)对国民经济和社会发展具有特殊意义的项目，即使设计能力或总投资额不够大型建设项目的标准，但经国家批准并列入大型建设项目或国家重点建设工程的项且，也按大型建设项目进行管理。2.大型建设项目的划分标准潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 4 页 根据各个时期经济发展水平和实际工作的需要，国家对大型建设项目的划分标准时有变化。国家现行的规定是：(1)按总投资额划分：属于工业生产性项目的能源、交通、原材料部门的工程项目，总投资额达到 5000 万元以上的为大中型项目：其
11、它部门或非工业建设项目，总投资额达到 3000 万元以上的为大中型项目。(2)按设计能力划分：国家对大型建设项目按设计能力的划分标准见表 11。3.大型建设项目的特征除具有项目的一般特征外，大型建设项目还具有以下的主要特点：(1)资金占用多。按照国家制定的划分标准，大型工程项目总投资额至少为 5000 万元，像核电站这样的大型工程，总投资额高达几十亿美元。(2)建设期和资金回收期长。一个大型建设项目，从申请立项开始到项目全面竣工，建设期短则 23年，长则 78 年。在相当长的时问内，大量的资金被在建项目所占用，投资是得不到回报的。(3)项目管理接口多。大型建设项目是由许多中小建设工程组成的，如
12、核电站项目，从勘察、初步设计、详细设计、采购供应、建筑安装、调试验收到全面竣工，涉及多个行业和部门、几十甚至几百家供货商承包商，彼此间接口关系复杂繁多，管理难度相当大。表 11 大型建设项目的划分标准部门项目计量标准规模能源 电站 装机容量 25 万千潍坊科技学院 2017 届毕业设计第 5 页 瓦送变电工程 电压33 万伏交通 铁路 长度100 公里独立公路大桥 长度 1000 米新建港口 年吞吐量100 万吨新建机场 总投资5000 万元钢铁钢铁联合企业 年产量100 万吨铁矿 年产铁矿200 万吨煤炭 煤炭矿区 年产原煤500 万吨洗煤 年产洗精煤120 万吨石油 油气田开发 年加工原油250 万吨炼油 年加工原油250 万吨化工 塑料 年产量 3 万吨合成橡胶 年产量 3 万吨烧碱 年产量 3 万吨乙烯、化纤 年产量 4 万吨合成氨 年产量15 万吨硫酸 年产量16 万吨纯碱 年产量40 万吨（三）建设项目
