1、2017 年度五金零售渠道销售协议书甲 方： 乙 方： 协议编号： 目 录1、 2017 年度五金零售渠道销售协议书2、附件一：2017 年五金零售渠道商务政策3、附件二：2017 市场形象管理条例4、附件三：2017 市场秩序管控条例 5、附件四：2017 经销商评估办法五金零售渠道经销商销售协议书甲方： 合同编号： 签订地点： 乙方： 签订时间： 甲、乙双方为建立稳定的营销合作关系并明确权利和义务，经充分协商，特签订本合同。第一条：销售区域与指标：1.经销权：甲方授权乙方作为 xxxxxxxxxxxxxx 有限公司电工类产品在 区域内，LED 照明类产品在 区域内，转换器类产品在 区域内的
2、经销商。2.经销权说明：乙方 2016 年的经销区域为： ，2017 年经销区域比 2016 年减少的区域为： 。甲方在减少的区域内没有增设经销商以前，同意乙方继续按照 2016 年区域销售。在甲方设立新的经销商后，乙方停止在新经销商区域销售，继续销售的视同窜货。3.销售指标：协议有效期内乙方年度总销售任务为 万元，其中电工年度销售任务 万元， LED 照明年度销售任务 万元，转换器年度销售任务 万元，具体月度、季度任务分配如下（单位：万元）：一季度 二季度 三季度 四季度项目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月电工LED 照明转
3、换器合计4.售点开发指标：协议有效期内乙方年度总售点指标为 个，其中核心售点指标为 个，普通售点指标为 个。 （单位：个）一季度 二季度 三季度 四季度项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月核心售点普通售点5.店招指标：协议有效期内乙方年度总店招指标为 个。 （单位：个）一季度 二季度 三季度 四季度项目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月店招第二条：结算方式与销售计划政策：1.结算方式：除合同另有约定外，款到发货。如有欠款，乙方必需要合同终止或解除后十天内一次性
4、结清全部欠款。2.乙方必须用固定帐户向甲方汇入货款，甲方根据乙方的汇出帐户开具税票。3.乙方支付货款必须汇至甲方指定帐户上，未经甲方书面同意确认，乙方不得给予甲方任何营销人员或其他人员办理现金借款或货物周转，否则由此造成的一切损失由乙方自行全额承担。4.销售计划政策：所有经销商必须在每月 10 日前按产品类别向公司上报次月产品需求计划，未按时提交产品需求计划的，不能参加当月度促销、折扣等其他市场活动。5.其它补充约定： 第三条：发货、交货、验收、运输：1.正常情况下，甲方在接到乙方书面订单并且款到帐后五个工作日内发货；如遇特殊情况，甲方需在第一时间知会乙方，并和乙方协商交货期。本条款到帐发货约
5、定不作为乙方实际付款的依据，实际付款以银行汇款凭证为依据。2.如乙方需要的货物品种、规格为甲方暂未开发生产而同时要求甲方配套的，乙方须按货款总额的 50%预付货款，甲方在收到预付货款后开始生产，交货期、价格另行协商；发货时，甲方收到全部货款后再予发货。如乙方取消定制产品订单，预付货款作为违约金支付给甲方，同时乙方需另行支付清所订产品的全部货款。3.甲方可为乙方代办托运，乙方选定正常运输方式为货车运输，电工及转换器签约客户年销售额 200 万以上（含） ，日发货金额 3 万元（含）及以上由甲方承担运费，日发货金额 3 万元以下甲方承担到乙方所在城市物流市场运费，由乙方自行承担送货费用或自提；签约
6、客户年销售额 200 万以下，日发货额 1 万元（含）及以上，甲方承担运费。低于以上标准的乙方自行承担运费，甲方代发。LED 签约客户年销售额 300 万以上（含）或日发货额 1 万元（含）及以上、新签约年销售额 200 万以上（含）或日发货额 1 万元（含）及以上，甲方承担运费。低于以上标准的乙方自行承担运费，甲方代发。如乙方要求提供客车、铁路快运、航空快件、特快专递等运输方式，甲方也可代为办理，以上各种运输方式的运输费用均由乙方支付。4.乙方在到达站提货时，必须检查外包装是否破损或拆封，对照托运单核对货物，如发现差异，须及时向到达站进行交涉，并在收到货物后 1 天内知会甲方和提供必要的证据
7、，由甲乙双方协同进行索赔，否则事后由于运输造成的问题均由乙方负责。第四条：产品异议处理：1.乙方在验收时，如发现产品的品种、型号、规格不符协议规定或不符合订货要求，乙方应在货到 1 天内向甲方提出书面意见。其他产品质量应在收货后七天验收。如乙方未按规定期限验收及提出书面异议的，视为所交产品符合协议规定或订单要求是合格产品。 。2.甲方在接到乙方书面异议后，应在 5 个工作日内负责处理，否则即视为默认乙方提出的异议和处理意见。3.甲方对产品质量实行三包，如因甲方制造的质量问题，甲方包修、包换、包退，三包期限从甲方售出产品之日起十二个月内有效。若因使用不当、自然灾害、人为破坏等非甲方制造性的质量原
8、因造成的损坏，不在三包范围内。第五条：退货规定：1.因甲方产品质量问题或错单的退货，其发生的运费、货损费及验收货物时发生的一切费用均由甲方负责。2.非质量问题的退货，由乙方负责运回甲方所在地，运输费用由乙方支付，并承担由此产生的一切退货费用(如包装费、返工费、货损费用等)。具体按甲方售后服务管理办法执行。3.未经甲方书面许可一律不允许退货，否则由于运输或其它原因造成的损失及货物本身的损失皆由乙方自负。第六条：违约责任： 1.正常情况下甲方接受订单如不能按约定时间发货且未能及时知会乙方的，应向乙方偿付因交货期延误而造成的直接损失。2.如乙方各品类实际销售额低于任一季度任务量的 80%，甲方有权在
9、区域内增加客户或单方面解除协议，终止合作关系。乙方必须在解除本协议之日起 15 天内结清全部货款。否则，每逾期一天，乙方自愿向甲方交纳 1%应收款的违约金。3.乙方对帐单必须按甲方规定的要求确认回传，如不回传甲方有权停止供货。4.签约 日之内，乙方首次须回款 万元（首批回款额为签约任务额的 5%且最低不能低于 5 万元） ，若未足额如期回款本协议自行终止。5.乙方负责配合当地的工商、税务、技监等部门机构的检查、监督等工作，如遇上当地技监等部门对甲方产品进行抽查，乙方须在当日以传真形式告知甲方抽检情况，并协助甲方全程处理，否则因此而造成的一切费用由乙方自负，如未告知甲方或未能与甲方全程处理及因乙
10、方的不当行为而影响甲方处理该事件的，则甲方可单方面终止协议。6.市场秩序管控：乙方应该严守合同约定的销售区域，严格执行甲方的价格体系。超出合同约定的销售区域销售以及违反价格体系销售均属于扰乱市场秩序行为，甲方有权按照按2017 年市场秩序管理制度要求乙方承担违约责任。7.乙方应该按照2017 年商务政策执行售点、形象、物料的规范和标准，甲方可以对乙方的执行情况进行市场检查，如果有违反规范和标准的，甲方有权按照2017 年市场形象管理条例收取乙方违约金。8.甲方有权对乙方按照 2017 经销商评估办法进行评估，并有权按照该办法对乙方作出限期整改、拆分市场、解除合同的处理。第七条：不可抗力：甲、乙
11、双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行协议时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并须取得有效证明，可予延期履行、部分履行或者不履行协议，并根据情况可部分或全部免予承担责任。第八条：协议有效期限：本协议有限期为 2017 年 月 日至 2017 年 12 月 31 日止，新签协议客户从乙方首期货款支付给甲方之日起，开始运作的前三个月为试销期，试销期满如未因各种原因中止的协议，则自动继续生效。协议期满经双方协商同意，可续签。第九条：其他事项：1.公司根据销售情况及市场开发情况兑现相关奖励政策、销售价格政策、市场推广及宣传物料政策详见2017 年商务政策 。2.本协议规定应该偿付的违约金
12、、赔偿金和各种损失应当在明确责任后十日内付清，否则按逾期付款方式处理。3.本协议履行过程中，如发生纠纷，甲、乙双方应当及时协商解决，协商不成时，向甲方所在地法院起诉。4.本协议终止后，未经甲方书面许可，不得继续销售甲方产品，甲方根据退换货管理办法协助乙方处理存货；若由于乙方不配合或其他原因造成在终止协议后一个月内没有处理完乙方存货，甲方将不对乙方存货负责。乙方经营场所内的有关甲方广告、门招、专柜形象必须拆除，否则乙方自愿向甲方支付违约金拾万元整。5.本协议所约定的货物从甲方交付第一承运人后的风险由乙方承担。6.本协议经甲乙双方签字并加盖公章后生效，本协议一式叁份，甲方执两份、乙方执壹份。7.本
13、协议未尽事宜，按买卖合同的相关法律规定执行。合同附件一：2017 年商务政策 合同附件二：2017 市场形象管理条例合同附件三：2017 市场秩序管控条例 合同附件四：2017 经销商评估办法甲方（盖章）： 乙方（盖章）： _代表: 法人代表:地址: 地址（必填）:签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日 附件一：第一部分 销售政策一、渠道产品2017 实行细分渠道产品，根据渠道特征，不同渠道销售不同产品，五金零售渠道销售产品见下表：产品类别 五金渠道销售产品品项电工类CD810(银) 、CD230（UV 香槟色）、CD831（改款）、CD601、CD130（明装）、CD210、CD22
14、0、CD601（银）、CD601（香槟色）、CD301、CD331(香槟色)、室内加热器、换气扇、配电箱、信息配线箱、电视分配器、电工胶带LED 照明类 新增球泡、T5 支架五金版、T8 一体化、球泡系列、烛泡系列、灯带系列、T8/T5 管、台灯系列、吸顶灯系列（MX102）转换器类 全系列二、价格政策2017 年电工类产品继续执行面价折扣形式，转换器和 LED 产品采用直接经销价形式。终端供货价是经销商的销售价格，表中价格是参考价格。具体各市场情况不同，用市场公约的形式会约定最低限价。低于最低限价发货的，根据浙江德力西国际电工有限公司 2017 市场秩序管理条例可以给予经销商处罚。具体政策见
15、下表：产品类别 经销商价格 终端供货价格 建议零售价电工类 面价的 2.8 折 面价的 3.5 折 面价的 5.8 折转换器类 E E*1.25 E*1.25*1.50LED 照明类 E E*1.20 E*1.20*1.50三、销售折扣政策1、销售折扣设置：2017 销售折扣分类销售任务折扣和售点开发折扣两类销售任务折扣 售点开发折扣月度 季度 普通售点 核心售点2.5% 1.5% 2.0% 1.0%2、销售任务折扣兑现办法序号 完成率 月度折扣 季度折扣1 X100%以上 按 100%兑现 按 100%兑现2 80%X100% 按实际达成率兑现 按实际达成率兑现3 50%X80% 按实际达成
16、率结算 不兑现4 50%以下 不兑现 不兑现1) 销售折扣实行月度、季度兑现，年度均衡；2）单月任务达成率大于等于 50%，按达成比例兑现月度折扣，最高 100%；低于 50%，不兑现月度折扣，3）季度任务达成率大于等于 80%，且季度内单月任务达成率均大于或等于 50%，按季度实际达成率兑现季度折扣，最高 100%；如季度内有一单月任务达成率低于 50%，不予结算该季度折扣。4）季度任务达成率 100%后的超额部分可计入下一季度销售额，不能计入下季度单月销售额，也不能跨年度享受；5）实行年度均衡，如年度任务达成率大于等于 100%，且单月任务达成率大于或等于 50%，季度任务达成率大于或等于
17、 80%，则补足月度和季度未结算部分的折扣；6）折扣兑现条件：资金回笼率 100%，销售额按当期实际出货（含税价格）为准。7）所有折扣须在发放之日起 60 天内使用完毕。8）11、12 月市场开发折扣 3.0%合并到销售折扣考核。3、售点开发折扣兑现办法：1）普通售点定义：销售公司转换器、电工、LED 照明的任意一个品类，并符合品项数、陈列工具投放、宣传物料张贴三项标准，即为有效普通售点。任意一项不达标视为无效售点。2）核心售点定义：销售公司转换器、电工、LED 照明任意二个或以上品类产品；并符合品项数、陈列工具投放、宣传物料张贴三项标准，即为有效核心售点。任意一项不达标视为无销售点。3）售点
18、品相数、陈列工具投放、宣传物料张贴标准。品项数 陈列工具投放 宣传物料张贴品类普通售点 核心售点 普通售点 核心售点 普通售点 核心售点电工 1 个系列 9 个单品 2 个系列各 9 个单品 展板一个转换器 6 个单品（除插头） 9 个单品（除插头） 挂网或展架 1个LED 照明球泡、T 管、光源模块、吸顶灯，任意 3个单品球泡、T 管、光源模块、吸顶灯，任意 5 个单品/五金展柜一组 宣传物料 一种 宣传物料 二种5）售点开发折扣按半年度兑现，折扣核算基数为当期销售额，需按公司售点任务 100%完成，并经过检查合格后方可兑现。上半年任务达成率 100%后的超额部分可计入下半年售点数量，不跨年
19、享受。售点开发完成率=上报售点数量检查合格率/任务数量。6）售点检查办法及兑现时间：售点开发折扣采取月度上报，半年度检查兑现的方式。经销商按照公司要求填写售点开发明细表于次月 5 日前报送公司指定邮箱，并经经销商本人签字确认交公司业务人员检核签字确认后，于次月 10 日前交办事处汇总上报公司渠道管理部备档。公司 7 月份和 11 月份组织两次售点检查，根据检查结果兑现上下半年市场开发折扣。7）渠道管理部对经销商上报售点进行复查，复查结果可以否定半年度检查结果。8）折扣兑现条件：资金回笼率 100%，销售额按考核当期实际出货（含税价格）为准。9）折扣须在发放之日起 60 天内使用完毕。四、协议指
20、标分解政策：2017 年度实行月度任务政策，销售任务、售点开发任务、店招任务均按月度分解，月度提报。1、 销售任务月度分配比例：一季度 二季度 三季度 四季度项目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计电工 8% 7% 8% 10% 12% 7% 10% 11% 7% 9% 11% 100%LED 照明 8% 7% 8% 10% 12% 6% 10% 9% 8% 10% 12% 100%转换器 8% 7% 7% 9% 9% 9% 10% 11% 9% 10% 11% 100%2、售点开发任务分配比例：一季度 二季度 三季度 四季度
21、项目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月核心售点 0 5% 10% 10% 15% 15% 15% 10% 10% 10% 0 0普通售点 0 5% 10% 10% 15% 15% 15% 10% 10% 10% 0 03、店招任务分配比例一季度 二季度 三季度 四季度项目1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月店招 0 5% 10% 10% 15% 15% 15% 10% 10% 10% 0 04、以上规定是原则规定，考虑个市场情况不同，可做微调，并经家居渠道营销部审批
22、后执行。五、经销商资源配置标准1、依据年度售点开发任务制定资源配置的原则，年度开发任务低于 200 个售点的最低配置一个业务人员和一辆配送车（一个配置单元） ，大于 200 个售点开发任务小于 400 个售点开发任务的配置 2 个配置单元，以此为标准增加资源配置。2、经销商市场单元按照配置标准签约，配置不足的减少市场单元。六、销售计划政策2017 年经销商应该向公司提交月度销售计划，所有经销商必须在每月 10 日前按产品类别向公司上报次月产品需求计划，未按时提交产品需求计划的，公司有权取消度促销、销售折扣。第二部分 财务政策一、授信额度：1、2017 年授信实行年度授信、月度授信、临时授信三种
23、方式，授予信用额度从经销商规模、信用状况两重控制，具体见下表：17 年授信政策产品分类 年销售额年度授信 月度授信500 万 8% 10%300 万 6% 8%电工100 万 5%300 万 8% 10%100 万 LED 照明50 万 50 万30 万 转换器20 万 二、授信管理1、使用授信需要提供担保，签订担保协议。2、公司根据经销商授信按时归还情况、销售任务完成情况评定经销商信用等级，信用等级低的，核减年度授信额度。对连续两个季度未完成销售任务额 80%的客户，甲方有权调整或取消授信额度。3、未按时归还授信的，按照同期银行贷款利率收取违约金。4、授信额度需按销售协议约定中首批回款支付后
24、予以启用。5、未使用完年度授信，不予使用月度授信。年度、月度授信按产品类别独立使用，不得合并使用。6、2017 年新增经销商原则上不予授信，特殊情况临时申请。第三部分 形象和广宣物料政策一、形象投放种类1、2017 公司形象投放包括店招广告、写真展示板、车体广告、户外大牌。店招指安装在店面门头正上方的招牌，以下形象投放可计入店招范围：1）原有门头下方投放的招牌（即：非德力西店招的二门头） ，要求高度大于 0.4 米，长度大于 3 米，且无遮挡，可计店招任务，予以核销；2）安装在距离地面 2 米以上的店外正门侧墙（2 米指地面到侧墙店招下沿的距离） ，公司予以核销，但不计入店招任务（其他侧墙，不
25、计店招任务，也不予以核销）3）PVC 字店招：指安装在原有底板为彩钢、铝塑板、大理石、木质等材质上的整套 PVC 字，计为 1 块店招。4）以上店招须满足各材质店招的 VI 标准及存续周期标准，VI 标准详见附件。 二、形象投放原则1）精准原则：有售卖公司产品的售点均可投放。 2）完整原则：经销商需对存续期内投放的形象做好维护工作，确保形象完整清晰、无破损、褪色等问题，符合公司 VI 标准。3）对应原则：实行编号管理（编号规则：省、城市、时间、编号） 。三、形象投放政策2017 形象投放公司对经销商制定任务，经销商制作完成后按照以下标准提供资料报销。城市级别投放范围分类 形象投放 制作要求 费
26、用标准存续期限 备注PVC 字 厚度 10mm1cm 1 元/cm 以单字宽度计算彩钢店招新固定架、扣板规格 85mm*10mm,彩钢厚度 0.4mm,扣板间隙1cm,PVC 字厚度1cm、覆户外写真贴200 元/铝塑板 铝塑板厚度 4mm、PVC 字 280 元/店招广告钢化玻璃 钢化玻璃+PVC 字 300 元/2 年写真展示板 5mmKT 板，覆户外写真 40 元/车体广告 户外写真 30 元/1 年类城市直辖市、省会、经济特区、沿海开放城市、副省级城市 其他户外大牌 喷绘+包边+固定架 以最终审 批为准以申请发布时间为准PVC 字 厚度 10mm 1 元/cm 以单字宽度计算彩钢店招新固定架、扣板规格 85mm*10mm,彩钢厚度 0.4mm,扣板间隙1cm,PVC 字厚度1cm、覆户外写真贴180 元/类城市除类城市以外的城市店招广告铝塑板 铝塑板厚度 4mm、PVC 字 250 元2 年
