培训学校绝对成交最重要的十个步骤9页.doc

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培训学校绝对成交最重要的十个步骤 一、准备1准备好问题(为结果准备):要知道我要的结果是什么?要知道对方要的结果是什么?我的底线是什么?可能有什么抗拒?如何解除抗拒?(事先预测对方可能有的抗拒并想好最佳的解答案!)如何成交?2精神上的准备:我是开发新家长的专家!我是产品介绍高手!我可以解除家长任何的抗拒点!每一个家长都很乐意购买我的产品!每一个家长都很乐意购买我的产品!我可以销售的五大能力。我可以向任何人在任何时候成交任何产品!相信你的产品是家长,家长的钱是你的!达不到要求绝对不离开!成交一切都是为了爱!你相信每一个家长真的愿意购买你的产品了!3体能上的准备:精力、气势上作准备,不断地跟家长信心,不断地刺激家长的激情!4对产品的知识和好处!需要记住产品最基本的十大特色和优点!要彻底地了解家长,事先想出让家长很惊喜的事情!5建立学生及学生档案,越详细越好!了解学生,关心学生,要有人情味,了解学生比了解产品更重要!二、调整情绪到达巅峰状态1懂得调整自已和团队成员的情绪!充分运用想像力,想像成交的状态!2要

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