1、汽车销售经理述职报告与“构建和谐劳动关系、携手共同发展”主题法律法规知识竞赛题目及答案合集汽车销售经理述职报告各位领导、同志们：大家好！本人*年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。*年*月，公司任命我为营销公司经理在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了 40%。在销售布局上建立*市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总
2、1、自我学习、发展、塑造本*学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。*年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管*。管理的省份有：*、*、*、*、*。在该工作区间，本人管
3、理的市场取得的不错的业绩，其中 xx 市场连续 3 年每年递增 30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。*年*月，本人兼管 xx 大区的和西南大区，在xx 市场的销售上取得了不错的业绩，开发了 2 个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发 6*4 和 8*4 重型自卸车，并在*年下半年成功在 xx 市场进行推广，半年销售重型自卸 100 台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销
4、售链。*年 10 月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广 6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增 40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中
5、，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的
6、，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，
7、从而使大家工作尽职尽责，都*的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和不足经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强；四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意；五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。“构建和谐劳动关系、携手共同发展”主题法律法规知识竞赛题目及答案题库一1. 非全日制用工,劳动者在同一用人单位一般平
8、均每天工作时间不超过几小时?（）A.2 小时B.3 小时C.4 小时D.6 小时正确答案：C2. 维护职工合法权益是工会的（）。工会在维护全国人民总体利益的同时,代表和维护职工的合法权益。A.基本职责B.基本职能C.基本权利D.基本义务正确答案：A3. （）的几个行业,可以根据需要建立全国的或者地方的产业工会。A、同一行业B、同一行业或者性质相近C、性质相近D、同一产业或者产业相近正确答案：B4. 根据和谐劳动关系单位评价规范组织评价要求,由（）协调劳动关系三方会议对申请单位进行专项评价。A.乡级以上B. 旗县级以上C.盟市级D.自治区级正确答案：B5. 根据内蒙古自治区人民政府关于建立完善守
9、信联合激励和失信联合惩戒制度加快推进社会诚信建设的实施意见,各盟市、各部门要认真贯彻落实自治区社会法人失信惩戒办法有关规定,依法依规加快建立本地区、本领域的失信（）制度A 白名单B 红名单C 黑名单D 惩戒正确答案：C6. 下列不能作为最低工资组成部分的有（） 【多选题】A.加班加点工资B.特殊工作环境条件下的津贴C.法定的劳动者保险福利待遇D.用人单位通过补贴伙食、住房以支付给劳动者的非货币性收入正确答案：ABCD7. 下列哪些行为属于社会法人严重失信行为 （） 【多选题】A.依照劳动合同法、社会保险法和国务院劳动保障监察条例第四章规定受到最高处罚的B.被劳动保障监察部门认定拖欠劳动者报酬3
10、000-5000 元/月人三个月以下或 8 名以上劳动者累计劳动报酬 3 万元以上的C.使用(介绍)童工或强迫劳动的;D.因单位违反劳动保障法律法规行为,导致 3 人以上集体上访、停工等突发性事件或其他严重后果的正确答案：ACD8. 签订集体合同应当遵循以下哪些原则（） 【多选题】A.合法B.合理C.平等合作D.协商一致正确答案：ACD9. 未经劳动者本人同意,用人单位不能随意变更劳动合同,特别是不能在未经劳动者同意的情况下任意调动工作岗位、调低薪资等。A 对B 错正确答案：A10. 已建立劳动关系,未同时订立书面劳动合同的,应当自用工之日起一年内订立书面劳动合同。A 对B 错正确答案：B题库二
