大区经理岗位绩效考核表3页.doc

年度岗位绩效考核表 部门：销售公司 岗位：大区经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1. 根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划；2. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场；3. 对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通；2. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破；3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展；4. 通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定，最大限度地提高我们的市场份额。A-10B-8C-6D-4