1、幼儿园大班班主任 2018 工作总结与 2018 销售人员年终工作总结两篇2018 销售人员年终工作总结在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在 2018 年的工作时总体感觉还是很顺利的。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2019 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成了任务。2、销售报表的
2、汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行了处理，与各部门之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；总结
3、一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2019 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（四）销售报表的精确度，仔细审核。（五）借物还货的及时处理。（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。最后，想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不
4、相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，xx 的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句
5、话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会
6、影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。幼儿园大班班主任 2018 工作总结俗话说的好：光阴似箭，日月如梭。时间过得真是好快哦，就这样一个学期又过去了，一学期的工作也就即将结束。本学期，在我班两名教师的共同努力下，根据园内的安排，结合班级计划，各项工作开展很好。回顾忙碌、紧张的一学期，作以下总结，以便发扬优点，改正不足，争取更上一层楼。一.安全工作1. 每月上两节安全防治课，讲遇到突发事件该如何寻求帮助，教他们报警常识，如何使用110、119、120、122。2.结合实际，平时该注意的各项安全，如：怎样预防传染病，交通安全，自然灾害。二.保育工
7、作1.每天认真做好晨检，午检，发现问题，及时与家长联系，并妥善处理。2.做好一切消毒工作，杜绝疾病发生及传染。3.认真做好日常管理工作，重视安全，发现隐患及时处理。三.教育教学工作：1.认真上好每一堂课，做到上课前认真钻研教材，优化教学活动，让幼儿在学习中获得快乐。2.为了增强幼儿的上进心，在班里定了多个班干部职位，选出最分成优秀的班干部，引导幼儿人人都想争当班干部的欲望。3.加强常规教育，培养幼儿自我管理的能力。如：自己和生活物品、行为、语言等，逐渐养成良好的习惯，为幼儿入小学打好基础。4.每日给幼儿留适当的家庭作业，并按时检查四.家长工作1.热情接待各位家长，利用早晨来园和下午离园这断时间
8、，和家长相互交流在园、在家的情况 ，并有先针对性进行指导。2.幼儿在园期间如出现问题第一时间与家长取得联络，并妥善。3.每日登记未到园幼儿与家长取得联系并询问事由。4.鼓励家长积极参加节目表演等同乐活动。五.反思调整：不足的是本班幼儿纪律较差，我们班本学期虽然取得了一定成绩，我们将努力争取来年的工作做得更好。中学第一学期教导处工作计划与第一学期理化教研组工作计划两篇第一学期理化教研组工作计划一、工作思路本学期我们理化组以新课程理念为指导，在学校的领导下，加大教研、科研力度，扎实有效地开展各项教研活动，努力营造物理教育教学的良好氛围，积极进行校本教研，结合我校的实际情况和物理化学学科的特点，把提
9、高备课组的质量作为主阵地，努力提高教师的教学理念和业务素质，研究课堂，落实有效教学，扎扎实实做好教学工作，创造一个教书育人和谐奋进的优良环境，引导教学常规的研究与校本教研、网络教研等新形式有机结合，促进我校物理、化学学科教学质量稳步提高。二、本学期重点工作和措施：1、强化学习意识以提高教师业务素质，完善知识结构。组织组内教师积极参加培训，业务研讨，更新教育教学理念。1）、学习和钻研中学物理课程标准2）、学习与钻研常州市中学物理教学建议3）、学习中学物理课型范式和实施策略4）、学习如何在课堂教学中有机整合 PPT 等现代教学技术以及相关教学理论5）、研读理论著作6）、撰写一篇研究论文或教学案例分
10、析7）、认真开设一节有质量的市级或校际研究课2、营造学习氛围1）、探讨课堂教学方法2）、教学资源建设 主要以学科网菁优网教辅自带的光盘为主三、落实教学常规，研究课堂教学1 制定教学计划（包括本人的教学进度计划）2 精心备好每一节课，做到手写备课、超周备课、超周设计导学案或学案。3 充满激情上好每一堂课4 认真及时做好作业的批改工作并做好错题的整理5 精选试卷，精选题目评讲6 认真组织每两周一次的周练7 和家长配合督促学生在家独立完成每周的周末作业8、校本教研常态化，每周一次教研，有活动主题，每周开展一次学科组听课、观摩课活动并进行交流探讨四、课堂教学模式的构建1 规律概念探究课2 习题训练课3 单元复习课4 中考复习课五、加强课堂教学环节的研究同课异构，同案异教合理安排好课堂内问题，探究动态，归纳，训练，再问，再探，再归纳六、加强教学策略，提高复习效率1、研究教学现状1）、通过学生问卷调研2）、课堂听课调研3）、教学研讨会4）通过学生座谈交流调研2、关注基础年级，促进全面提升3、加强中考研究4、做好课题的研究工作5、继续加强对课题研究的指导工作中学第一学期教导处工作计划范文一、指导思想：根据市教育局、教师发展中心的相关工作意见，结合学校实际，本着深入贯彻科学发展观，落实“服务好全体师生”的理念，在校长室的领导和各部门的配合下，实现学校的良性发展。
