广州深青机电设备有限公司青海分公司SQME GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE 大客户营销技巧之大客户及大客户营销概述讲师: 闫治民课程大纲第一章 大客户及大客户营销概述第二章 质量型大客户的开发和沟通第三章 如何实现高效的项目谈判策略第四章 招投标过程管理与项目成功实施第五章 高绩效的大客户关系管理实效策略第一章 大客户与大客户营销概述-什么是大客户?作为大客户至少包含以下元素之一:(1)与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力;(2)有大订单且是具有战略性意义的项目客户;(3)对于公司的生意或公司形象,在目前或将来有着重要影响的客户;(4)有较强的技术吸收和创新能力;(5)有较强的市场发展实力。-大客户与消费品的客户差异-大客户订单的特征1、时间长2、干扰因素多3、客户理
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