奖金激励莫忽视边际效应文张伟奖金被广泛应用于各行各业，是推动工作和提高工作效率的一种重要手段，但也时常会出现不见预期效果的情况。在各位同行分析其中原因的时候，是否关注过奖金的边际效应？奖金具有边际效应一般来讲，新增一单位物品时就会带来新增效用，新增效用在每次是不同的。边际效用就是指人们在消费最后一单位物品时带来的效用，即满足感开始下降的临界点。奖金作为一种物质的激励方式，对满足人们的物质欲望也是具有效应或者效用的。 我们说奖金具有效应，并不是等量奖金在同类员工或不同时期都始终保持同样的效应，而是会由于量的多少和时期的不同对员工产生的效应有差异。所以，奖金的效应不是无限的，而是有限的或有边际的。 一方面，人们对物质反应的心理变化是奖金边际效应产生的生理基础。研究表明，人们对物质的刺激过程是不会始终保持一种心理状态的，也会出现对于获得物质的不同次数和程度而出现心理反应的差异。当消费某种物品时，开始的刺激相对要大些，从而人的满足程度就高。但不断消费同一种物品，即同一种刺激不断反复时，人在心理上的兴奋程度或满足感就会减少。或者说，随着消费数量的增加，效用不断
